postado por Equipe Caixa - 29/03/10 às 16:55 A Microsoft, do segundo homem mais rico do mundo, Bill Gates, começou em uma garagem. Poderia nunca ter saído de lá se não acreditasse no seu potencial empreendedor. Foi assim também que o paulista Esdras Nakamura Marques de Oliveira deu forma ao seu sonho de empreendedor. Em 1996, ele resolveu transformar a garagem da sua casa, no município de Bauru, interior de São Paulo, em uma pequena empresa de impressão. No início, eram só cartões de visita feitos de forma artesanal, com apenas uma impressora. O passar do tempo, uma vasta rede de relacionamentos do empreendedor e a ajuda dos filhos, Esdras e Giselly, fizeram o número de clientes e a demanda por novos produtos crescerem além do imaginado.
Com apenas 2 anos de vida, a Sombra Comércio de  Adesivos Ltda. já fazia vários outros produtos de sinalização e comunicação visual, como outdoors, cartazes e placas pintadas com impressora a jato d’água. Hoje, a empresa ocupa um imóvel próprio de 360 metros quadrados e, se depender da vontade do empreendedor, não vai parar por aí.

De cartões a aviões
“A garagem ficou pequena e a empresa passou a tomar metade da casa”, contou Esdras ao Empreendedores. Na parte da frente era feito o atendimento aos clientes, e o que sobrava era ocupado pela família. Mas aí a casa também ficou pequena. Foi quando Esdras comprou o imóvel na rua Gentil Moreira, 670, onde a Sombra Adesivos opera desde 2002, graças a um financiamento da Caixa, que deu o empurrão de que a família precisava para alavancar definitivamente o negócio. Com isso, ele conseguiu adquirir equipamentos mais avançados que inseriram a empresa em novos e promissores mercados. A primeira máquina foi uma plotter de impressão solvente, uma impressora de formato gigante que pode fazer outdoors, lonas e placas com tecnologia digital.
Além do financiamento para a compra dos equipamentos, a Sombra também obteve empréstimo da Caixa para capital de giro, destinado à manutenção das máquinas. Com novo financiamento, a empresa comprou um “Router CNC”, capaz de cortar e modelar acrílico, madeira, lona e outros materiais com tecnolgia 3D, para a fabricação de placas e sinais. “A partir daí, as atividades só se ampliaram”, relembra Esdras.
A parceria com a Caixa triplicou o faturamento da empresa, que hoje é especialista e pioneira na região em sinalização de frotas. “Já sinalizamos até helicóptero e avião”, conta o empresário. Agora, a ideia é expandir ainda mais, e entrar no competitivo mercado de materiais para a construção civil. “Já estamos fazendo uma pesquisa para um novo financiamento com a Caixa para adquirir os equipamentos necessários”. Bill Gates que se cuide.
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Sebrae oferece curso de vendas on-line e grátis

Debora Carrari Estão abertas as inscrições para o curso on-line gratuito do Sebrae, “Como vender mais e melhor”. O curso é voltado para micro e pequenos empresários que querem aumentar suas vendas, e o objetivo é oferecer aos participantes ferramentas para construir um modelo de gestão de vendas a partir do planejamento e ação comercial da empresa.
No conteúdo serão abordados temas como “entendendo e conquistando mais clientes”, “acompanhando de perto as vendas”, e “escutando o mercado”. O curso é gratuito e o interessado precisa ter acesso à Internet e acessar o site http://www.ead.sebrae.com.br para fazer a matrícula.
Você receberá um e-mail confirmando a matrícula e será informado da data do início do curso. Também é preciso se cadastrar no site do Sebrae, acessando o ícone ’Cadastre-se’ e seguindo as instruções, mas para quem já é cadastrado basta entrar com o login e senha.

Conhecer a competência comportamental dos funcionários é hoje tão importante quanto saber quais são suas habilidades profissionais. Empresas dos mais variados setores investem cada vez mais no desenvolvimento comportamental de seus empregados, procurando evitar conflitos e futuros prejuízos para o trabalho em equipe.   
 A capacidade de identificar as características comportamentais das pessoas em um processo de seleção pode evitar muita dor em cabeça para quem contrata. Para isso, o entrevistador deve desempenhar algumas atividades capazes de revelar essas características. Como o candidato age sob pressão, por exemplo, é uma informação que deve ser obtida antes da contratação. 
Processo de Seleção
Em entrevista ao portal RH, a consultora de carreiras Cíntia Baranek sugere algumas ferramentas que podem ser úteis para descobrir se o candidato é a pessoa certa para o cargo. Liderança, assertividade e capacidade de ser avaliado são todas características que podem ser identificadas no processo de seleção. “Hoje, nos processos seletivos é primordial identificar competências comportamentais”, recomenda. “Entre essas, apenas para exemplificar, podemos citar a comunicação, a flexibilidade, o espírito do trabalho em equipe, o desenvolvimento interpessoal, a criatividade, o foco em resultados, as habilidades em negociações e a administração do tempo.”
Segundo a especialista, as competências podem ser descobertas por meio de testes psicológicos, dinâmicas de grupo ou durante a condução de uma entrevista individual. Mas também é possível desenvolver determinadas competências comportamentais depois de já estar atuando na empresa. “Em certos casos, algumas competências estão entrelaçadas, e o selecionador busca uma que traga ou puxe outras, como liderança”, explica. “Possivelmente, o candidato que tenha essa competência levará para a organização poder de decisão, negociação, comunicação e planejamento – competências que podem ser desenvolvidas durante os primeiros meses de atuação na empresa”, acrescenta.
“Dinâmicas de grupo, avaliação presencial – simulando situações vivenciais, desafios do cotidiano e do meio empresarial – testes psicológicos e entrevistas de mapeamento de competências que estão sendo mais usados nas organizações. Esse recurso, uma vez conduzido de forma correta, tem margem de acerto de quase 100%.” 
Fonte: Blog da Caixa